Сбор средств - Fundraising

Сбор средств от двери до двери часто включает переносную коробку для сбора

Сбор средств или же сбор средств - это процесс поиска и сбора добровольных финансовых взносов с привлечением частных лиц, предприятий, благотворительных фондов или государственных учреждений. Хотя сбор средств обычно относится к усилиям по сбору денег для некоммерческие организации, он иногда используется для обозначения и привлечения инвесторов или других источников капитала для коммерческих предприятий.

Традиционно сбор средств состоял в основном из запроса пожертвования через личный сбор средств, например, стук в дверь. Однако в последние годы появились новые формы, такие как сбор средств в Интернете или реформированная версия сбор средств на низовом уровне появились.[1]

Организации

Сбор средств - важный способ некоммерческие организации могут получить деньги за свои операции. Эти операции могут включать в себя очень широкий спектр проблем, таких как религиозный или же филантропический такие группы как исследование организации, общественные вещатели, политические кампании и экологические проблемы.

Некоторые примеры благотворительных организаций включают ученик стипендия награды за Спортивное или же академический достижение, гуманитарный и экологические проблемы, катастрофа облегчение, права человека, исследование, и другие социальные проблемы.

Некоторые из наиболее значительных усилий по сбору средств в Соединенных Штатах осуществляются колледжами и университетами. Обычно в программе сбора средств или «развития» / «продвижения» проводится различие между ежегодными обращениями в фонд и крупными кампаниями. Большинство учебных заведений используют сотрудников по профессиональному развитию для проведения апелляций по сбору средств как для всего учебного заведения, так и для отдельных колледжей и отделов (например, Школа искусств, Школа математики, Школа естественных наук и т. Д., А также университетских учреждений, таких как легкая атлетика[2] и библиотеки.[3]). Количество людей, которые часто общались на таких «сборах средств»,[4] будут широко варьироваться в зависимости от размера спонсируемого ими учреждения.

Не менее важны усилия по сбору средств практически всеми признанными религиозными группами во всем мире. Эти усилия организуются на местном, национальном и глобальном уровнях. Иногда такие средства пойдут исключительно на удовлетворение основных потребностей других, в то время как в других случаях деньги могут использоваться только для евангелизация или же прозелитизм. Обычно религиозные организации смешивают и то, и другое, что иногда может вызывать напряженность.

Президент США Барак Обама команда кампании организовала рекордные усилия по сбору средств в 2008 г. на основе сбор средств на низовом уровне

Сбор средств также играет важную роль в политические кампании. Этот факт, несмотря на многочисленные реформа финансирования избирательной кампании Законы, по-прежнему является весьма спорной темой Американец политика. Комитеты политических действий (PAC) - самые известные организации, которые поддерживают кандидатов и политические партии, хотя другие, такие как 527 групп также имеют влияние. Некоторые правозащитные организации проводят сбор средств за или против вопросы политики в попытке повлиять на законодательство.

Хотя в большинстве стран мира общественные вещатели полностью финансируются государством, во многих странах часть средств должна поступать за счет пожертвований общественности. В Соединенных Штатах менее 15% финансирования местных общественных вещательных станций поступает от федерального правительства. Залог диски, тип ежегодных пожертвований, обычно происходит примерно три раза в год, обычно продолжительностью от одной до двух недель каждый раз. Зрители и слушатели часто значительно снижаются в периоды финансирования, поэтому могут транслироваться специальные программы, чтобы заинтересовать обычных зрителей и слушателей.

Источники

Согласно исследованию благотворительной деятельности в США Giving USA 2019, источники средств, пожертвованных благотворительным организациям, следующие:

КлассифицироватьИсточникВсего отдача% от общей суммы пожертвований
1Физическим лицам309,66 миллиардов долларов69%
2Фонды75,69 миллиардов долларов17%
3Завещание43,21 миллиарда долларов10%
4Корпорации21,09 миллиарда долларов4%

* ПРИМЕЧАНИЕ. - В эту таблицу не включены государственные субсидии, которые технически являются контрактами на оказание услуг, а не благотворительным подарком.

Сбор средств - лишь один из нескольких источников дохода некоммерческой организации. Дополнительный доход может поступать в виде грантов от государственных учреждений, благотворительных фондов, продаж и услуг. Доход от пожертвований - это не только сбор средств, а, скорее, плоды вложений предыдущего сбора средств.

Индивидуальные доноры

База доноров (часто называемая «досье доноров» или просто «составляющие») для высшего образования включает выпускников, родителей, друзей, частные фонды и корпорации. Подарки в виде оцененного имущества являются важными компонентами таких усилий, потому что налоговые преимущества, которые они предоставляют дарителю, поощряют более крупные подарки. Процесс сбора оцененных активов называется запланированная подача. По оценкам, в 2017 году благотворительные пожертвования от частных лиц в США составили 286,65 миллиарда долларов.[5] Раздача запасов - самая быстрорастущая форма пожертвований. Он вырос на 62% в годовом исчислении до 21,07 миллиарда долларов по сравнению с 1,5% по всем благотворительным мероприятиям по сбору средств.[6]

Классическая программа развития в высших учебных заведениях включает выявление потенциальных клиентов, перспективное исследование и проверка жизнеспособности потенциального клиента, развитие, привлечение предложений и, наконец, управление, последнее представляет собой процесс информирования доноров о том, как использовалась поддержка в прошлом. Если организации жертвуют товары или профессиональные услуги, а не наличными, это называется подарком в натуральной форме.

Ряд благотворительных и некоммерческих организаций все чаще используют Интернет как средство сбора средств; эта практика называется онлайн-сбором средств. Кроме того, краудфандинг начал использоваться как метод привлечения небольших пожертвований для небольших конкретных возможностей.

Гранты от агентств, фондов или корпораций

Некоммерческие организации также собирают средства путем конкурса за грант. Гранты предлагаются правительственными учреждениями и частными фондами / благотворительными фондами некоммерческим организациям в интересах всех сторон сделки. Благотворительные пожертвования фондами в США в 2017 году оценивались в 66,90 млрд долларов.[5]

По оценкам, в 2017 году благотворительные пожертвования корпораций в США составили 20,77 миллиарда долларов.[5] Это состоит из корпоративные гранты а также соответствующий подарок и волонтерские гранты. 65% от Fortune 500 компании предлагают сотруднику соответствующий подарок программ и 40% предложений волонтерский грант программы.[7] Это благотворительные программы, созданные корпорациями, в которых компания сопоставляет пожертвования, сделанные сотрудниками правомочным некоммерческим организациям, или предоставляет гранты правомочным некоммерческим организациям в качестве способа признания и поощрения волонтерства сотрудников.

Завещания

Завещание - это дар, который записывается в завещание дарителя, которое исполняется после его смерти. Эти дары могут быть записаны в самом завещании или добавлены в виде дополнения после утверждения основного завещания.[8] Эти подарки отделены от индивидуальных пожертвований в Giving USA, чтобы проиллюстрировать важность плановых пожертвований, которые представляют собой тип сбора средств, который направлен на то, чтобы просить жертвователей включать благотворительные подарки в их планы по сохранению имущества.

Продажи и услуги

Хотя сбор средств часто включает в себя пожертвование денег в качестве прямого подарка, деньги также могут быть получены от продажи какого-либо продукта, также известного как сбор средств на продукт. Девочки-скауты США хорошо известны продажей печенье для получения средств. Также часто можно увидеть в Интернете импульсные торговые ссылки сопровождаться заявлением о том, что часть выручки будет направлена ​​в конкретный благотворительный фонд. Налоговое законодательство может требовать дифференциации между стоимостью предмета и его подарочной стоимостью, например, 100 долларов США на человека за обед стоимостью 25 долларов США. Сбор средств часто включает признание дарителя, например, право называния имени или добавление дарителя в список почета или иное общее признание. Благотворительные рекламные книги - еще одна форма пожертвований для признания, спонсорства или продажи рекламы, часто в программе, связанной с мероприятием, или в каталоге группы.

Цели

Организации собирают средства для поддержки капитальных проектов, пожертвований или операционных расходов текущих программ.

Сбор капитала - это сбор средств для сбора крупных сумм на строительство или пожертвование и, как правило, такие средства хранятся отдельно от операционных фондов. Это часто делается в течение определенного периода времени (в рамках капитальной кампании), чтобы побудить жертвователей давать больше, чем они обычно дают, и привлечь доноров, особенно корпорации и фонды, которые иначе не дали бы. Капитальная кампания обычно начинается с частной фазы перед запуском публичного обращения.

Многие некоммерческие организации запрашивают средства для финансовая обеспеченность, которая представляет собой денежную сумму, вложил для получения годовой прибыли. Хотя пожертвования могут быть созданы при получении значительного подарка от человека или семья, часто как указано в буду после смерти члена семьи они, как правило, являются результатом множества подарков из различных источников.

Методы сбора средств

Мероприятия по сбору средств

Мероприятие по сбору средств (также называемое сбором средств) - это мероприятие или же кампания чья основная цель - собрать деньги для дела, благотворительность или же некоммерческая организация. Сборщики средств часто приносят пользу благотворительным, некоммерческим, религиозным или неправительственные организации, хотя есть также сборщики средств, которые приносят пользу коммерческим компаниям и частным лицам.

Специальные мероприятия - еще один способ сбора средств. Они варьируются от официальных обедов до благотворительные концерты к прогулки. События используются для повышения узнаваемости и поддержки организации, а также для сбора средств.[9] Мероприятия могут включать мероприятия для группы, такие как выступление, танцы, прогулки или развлечения, чтобы стимулировать участие в группе и пожертвования. Мероприятия также могут включать такие методы сбора средств, как лотерея или благотворительный аукцион. Мероприятия часто проводятся с участием известных спонсоров или лауреатов. Мероприятия часто включают благотворительную «рекламную книгу» в качестве руководства по программе мероприятия, но, что более важно, в качестве еще одного сборщика средств, предоставляющего участникам, сторонникам и поставщикам возможность продемонстрировать свою поддержку группе и группе на мероприятии путем размещения рекламного объявления. страница, 1/2 страницы, 1/4 страницы, заявляя или показывая поддержку. Мероприятия и связанные с ними сборы средств могут быть основным источником дохода группы, заметности и связей с донорами.

Одним из конкретных типов мероприятий является сбор средств в виде «рекламной книги», когда те, кто желает передать средства группе по сбору средств, делают это через спонсорство или заявление в сборнике рекламных объявлений.

Интернет-страницы по сбору средств стали очень популярными среди людей, принимающих участие в таких мероприятиях, как благотворительность. Эти страницы облегчают онлайн-платежи в поддержку благотворительности.

Популярные благотворительные мероприятия по сбору средств в крупных городах Америки включают щедрые праздничные ужины в черных галстуках, в которых чествуют знаменитостей, филантропов и руководителей бизнеса, которые помогают собрать средства для целей мероприятия, запрашивая их социальные и деловые связи.[10]

Отношения с донорами и совершенствование

Построение отношений, часто называемое культивированием доноров, является фундаментом, на котором происходит сбор средств.[11] Большинство стратегий развития сбора средств делят доноров на ряд категорий в зависимости от суммы и частоты пожертвований. Например, ежегодные и повторяющиеся подарки представляют собой основу пирамиды по сбору средств. За этим последуют подарки среднего уровня, запланированные подарки, основные подарки и основные подарки.

Более сложные стратегии используют инструменты для наложения демографических и других сегментация рынка данные в их базе данных доноров, чтобы более точно настроить общение и более эффективно использовать ресурсы.[12] Исследования Питер Мэйпл в Соединенном Королевстве[13] показывает, что благотворительные организации обычно недостаточно инвестируют в хорошие маркетинговые исследования, тратя около четверти того, что могла бы потратить компания аналогичного размера.

Отношения с донорами и управление[14] профессионалы поддерживают сборщиков средств, признавая и благодарив жертвователей, а также демонстрируя влияние их пожертвований таким образом, чтобы способствовать будущим пожертвованиям некоммерческим организациям.

Недавнее исследование Адриан Сарджант и Ассоциация профессионалов фандрайзинга «Проект повышения эффективности сбора средств предполагает, что сектору предстоит пройти долгий путь в улучшении качества отношений с донорами. Сектор, как правило, теряет 50–60% вновь привлеченных доноров между их первым и вторым пожертвованиями и каждого третьего из года в год после этого. Экономика регулярных или постоянных пожертвований сильно различается, но даже в этом случае организации обычно теряют 30% своих доноров из года в год.[15]

Капитальные и комплексные кампании

А капитальная кампания это «интенсивный сбор средств, направленный на сбор определенной суммы денег в течение определенного периода времени для удовлетворения разнообразных потребностей организации в создании активов». Деятельность по созданию активов включает строительство, реконструкцию или расширение объектов (например, нового здания), приобретение или улучшение земли, оборудования или других предметов, а также добавление финансовая обеспеченность. Две характеристики отличают капитальные кампании от других форм деятельности по сбору средств. Во-первых, «запрашиваемые подарки намного больше, чем обычно запрашиваются в рамках годового фонда». Во-вторых, "объявленные взносы рассматриваются как обязательства, подлежащие выплате в течение нескольких лет, удобных для донора, или путем передачи оцененных настоящий или же личная собственность ".[16]

Были определены различные типы капитальных кампаний. Традиционный "кирпича и раствора «Кампания, направленная на строительство или усовершенствование зданий, в прошлом считалась кампанией« раз в жизни »из-за амбициозных целей кампании. Однако сегодня организации часто планируют капитальные кампании каждые пять-десять лет, и мегаголы, объявленные крупными организациями, часто являются результатом «подсчета всего» в течение пяти-семи лет кампании ».[16]

Второй тип кампании - это комплексная, интегрированная или полная кампания развития, который нацелен на более длительную программу сбора средств, основанную на долгосрочном анализе потребностей и направлений деятельности организации. Эта форма кампании может объединять капитальные проекты, пожертвования и операционные расходы в качестве своей цели, а также использовать различные мероприятия по сбору средств, такие как ежегодные розыгрыши подарков, которые «протекают медленнее и не обладают интенсивностью традиционной капитальной кампании».[16]

Подотчетный сбор средств

Немного некоммерческие организации продемонстрировать большую подотчетность, продемонстрировав донорам прямое влияние их усилий по сбору средств. Эта подотчетность может осуществляться в форме голосования, когда участники выбирают конкретную программу или благотворительную организацию, на которую они хотели бы направить свои деньги. Другой пример - это механизм, который позволяет донорам ограничивать использование средств для конкретной цели и внимательно отслеживать / разрешать расходы для обеспечения надлежащего использования.

Профессиональные фандрайзеры

Многие некоммерческие организации пользуются услугами профессиональных фандрайзеров. Эти сборщики средств могут получать оплату за свои услуги либо через сборы, не связанные с суммами денег, которые должны быть собраны, либо удерживая процент от собранных средств (процентная компенсация). Последний подход категорически запрещен Кодексом этики Ассоциация профессионалов фандрайзинга (AFP), профессиональный членский орган.[17]Однако наиболее распространенной практикой американских некоммерческих организаций является найм штатного сотрудника, основная обязанность которого - сбор средств. Этот человек получает зарплату, как и любой другой сотрудник, и обычно является частью высшего управленческого персонала организации.

Некоторые некоммерческие организации, тем не менее, привлекают сборщиков средств, которым выплачивается процент от собранных ими средств. В Соединенных Штатах это отношение удержанных средств к средствам, переданным в некоммерческую организацию, подлежит отчетности в ряде государственных органов. Генеральные прокуроры или же Государственные секретари.[18] Это соотношение сильно варьируется и может меняться с течением времени и в месте, и это предмет разногласий между сегментом широкой общественности и некоммерческими организациями.

Термин «профессиональный сборщик средств» во многих случаях является законодательно закрепленным термином, относящимся к сторонним фирмам, услуги которых предоставляются по контракту, тогда как «профессионалы по сбору средств» или сотрудники по развитию часто являются отдельными лицами или сотрудниками благотворительных некоммерческих организаций. Хотя это может сбивать с толку, важно отметить различие.

Онлайн и мобильный сбор средств

За последние несколько лет сбор средств через Интернет и с мобильных устройств стал популярным методом сбора средств из-за его доступности. Организации по сбору средств используют мобильных и онлайн-провайдеров по сбору средств для привлечения доноров по всему миру. Распространенные онлайн и мобильные методы сбора средств включают в себя онлайн-страницы для пожертвований, текст, чтобы дать, мобильные бесшумные аукционы и пиринговый сбор средств.

С 2016 года онлайн-пожертвования в США выросли на 17%. В 2018 году на сбор средств в цифровом формате приходилось 8,5% благотворительных пожертвований, а 24% онлайн-пожертвований были сделаны с мобильных устройств в США.[19]

Налогообложение

Организациям в США, созданным для благотворительных целей, разрешено привлекать средства из многих источников. Им дано специальное обозначение Служба внутренних доходов (IRS), обычно обозначаемый как 501 (с) (3) организации. Другие некоммерческие организации, такие как братские ассоциации, имеют другое обозначение IRS и могут иметь или не иметь право на сбор средств. Финансовую информацию о многих некоммерческих организациях, включая все некоммерческие организации, которые подают годовые формы IRS 990, можно получить по адресу GuideStar.

Смотрите также

Примечания

  1. ^ «Очень сильный рост». Huffington Post. Получено 2016-10-08.
  2. ^ Барнс К., Х. Райс и И. Старрок, «О нападении: три спортивных сборщика средств рассказывают, как они набирают очки». CASE Токи, Декабрь 1981, 12-18.
  3. ^ Лоренцен, Майкл. (2009). Специалисты по развитию академической библиотеки при сборе средств: как они воспринимают свою работу, VDM Verlag Dr.Müller, ISBN  3-639-19373-3
  4. ^ Демария, К. (2015). Инвестиции в фонды прямых инвестиций: новые взгляды на согласование интересов ... Springer. п. xviii. ISBN  9781137400390. Получено 12 июн 2020. ... общались вместе ... подход к будущему сбору средств врачами общей практики ...
  5. ^ а б c Giving USA 2018 - Годовой отчет о благотворительности за 2017 год
  6. ^ «Пожертвования акций достигают 21 миллиарда долларов и увеличиваются на 62% ежегодно». Cocatalyst.org.
  7. ^ «Самая важная статистика подходящих подарков». Doublethedonation.com. Получено 2013-12-13.
  8. ^ "FundraiserWiki". Сборщик средствWiki. Алмонер. Получено 26 августа 2020.
  9. ^ «События - Как организовать мероприятие, чтобы собрать деньги / повысить осведомленность вашей организации». Ноу-Хау Некоммерческая организация. Получено 16 июля 2010.
  10. ^ «Брюс Ковнер за 5 миллионов долларов не может получить лобстера в меню на Met Gala». Новости Bloomberg. Получено 23 января 2013.
  11. ^ Йонкер, Ларри; Макгинти, Чак; Дональдсон, Девлин (июнь 2002 г.). «Валюта Королевства» (PDF). Архивировано из оригинал (PDF) на 2007-06-28. Получено 2007-06-22.
  12. ^ «Полезные советы из прошлого: маркетинг». Время для некоммерческих организаций. Получено 2007-06-22.
  13. ^ Maple P, (2003) Маркетинговая стратегия для эффективного сбора средств, DSC
  14. ^ «Предприниматель - Начни, веди и развивай свой бизнес». Предприниматель. Получено 19 января 2015.
  15. ^ Сарджант А. и Джей Э. (2004) Повышение лояльности доноров, Джосси Басс, Сан-Франциско.
  16. ^ а б c Роберт Пирпонт "Капитальные кампании "(2002 г.). Центр филантропии, Университет Индианы - Университет Пердью, Индианаполис.
  17. ^ "Моральный кодекс". Ассоциация профессионалов фандрайзинга. Архивировано из оригинал на 2006-12-06. Получено 2007-01-23.
  18. ^ Например, «Отчеты о деятельности по сбору коммерческих средств (штат Вашингтон)». Получено 2012-01-26.
  19. ^ «Отчет компании Blackbaud о благотворительных пожертвованиях за 2018 год» (PDF). Blackabud.

Рекомендации

внешняя ссылка

Котировки, связанные с сбор средств в Wikiquote

Словарное определение сбор средств в Викисловарь